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跨界模式:在新兴产业寻找机会

作者: 来源: 日期:2018-12-18 09:36:50 人气:1

根据经济发展的一般规律,一个液压机行业的调整期大约为10年。20世纪80年代创业的一批经销商在赚取第一桶金后,很多人现在都已经改行。
  最近两年来,新葡的京集团350vip8888国葡萄酒市场逐渐完善,传统的名烟名酒、专卖店等一些传统渠道已经满足不了当下市场的需求,不少经销商开始创新,尝试着葡萄酒跨界经营、销售。
  葡萄酒+美容会所
  将葡萄酒跨界到美容会所、中高端服装店里去。有的经销商会在服装店设立一个葡萄酒专柜,并在该区域打包一个很小的休闲区。女士选择服装时,男士可以在这个区域坐下,并喝一杯免费的葡萄酒或咖啡、饮料。男性顾客在休息的时候,则会浏览桌上新葡的京集团350vip8888的杂志,不经意就开始了解葡萄酒,并接触他们的企业文化和产品了。
  同样地,经销商也会利用客人在美容院坐下来的时间做相同的事情。而他们的团队则会通过营销技术的处理,让顾客开始逐渐对他们的葡萄酒感兴趣,并付钱购买,他们则通过电商渠道送货上门。
  葡萄酒+银行
  国丰尊礼则与大型国有银行合作,挑选一些银行的贵宾(VIP)客户,做一些落地活动。除此之外,国龙尊礼还会做一些电视购物,从而起到营销的作用。
  由于银行之间也在相互争夺大客户,一些酒商便将葡萄酒直接卖给银行,让银行用这些酒去给大客户提供增值服务。
  葡萄酒+地产业
  葡萄酒与地产业的组合,则是由于许多豪华地产项目会打造葡萄酒概念,一些别墅甚至会推出带私人酒窖的房子。在这个时候,许多自有酒窖的酒商则会为业主提供管家式服务,例如,对酒窖进行维护,对酒的保质问题提供检测与咨询等。同时也可以利用这一机会向业主推销酒。
  葡萄酒+汽车4S店
  葡萄酒往汽车4S店的跨界,则主要承载展示和推广,可以联合举行一些活动达到促销目的。同时,酒商也会从4S店那里共享客户信息,毕竟,购买一些中高端汽车的客户与葡萄酒潜在客户也存在较高的重叠率。
  跨界营销会在新葡的京集团350vip8888国市场兴起,并被个别企业作为主要营销手段,其原因究竟在哪里?其主要原因是可以增加经销商的额外利润。毕竟,近两年市场的热度持续降低,单纯卖一种商品有可能无法支撑成本。
  一方面,是市场份额被电商强势挤占;另一方面,互联网平台很多都是“l+Ⅳ”的模式。例如,腾讯通过一个QQ(一个即时通信软件)软件延伸出许多业务,阿里巴巴通过支付宝延伸出阿里金融。而京东以前只是一家卖电器的,现在也什么都在卖。包括小米,基于智能手机也延伸出电商平台。而现在很多跨界营销与跨界经营,都是这种“1+Ⅳ”的模式。不仅可以满足客户的多元化需求、增加赢利点,还可向那些有意跨界入驻的企业收取入场费和陈列费。这些费用甚至可以抵消租金的成本。
  液压机企业之间的跨界营销主要体现为以下三种模式。
1.水平跨界营销
  所谓水平跨界营销,就是不同行业、不同品类之间,根据目标一致性,实现优势互补,创造竞争优势的营销手段。
  这种水平跨界营销模式,越来越成为商业竞争中的常规武器,而且发挥出与众不同的作用力。它的形式多种多样,不同行业间的液压机产品开发,不同行业间的推广传播,不同行业间的联合促销,不同行业间的渠道协同开发以及不同品类之间的产品延伸等。例如,TCL冰箱和农夫山泉饮料跨界渠道开发、跨界传播推广;家电与房产的跨界联合促销;酒水企业投资酒店开发商,冠名某某大酒店等。
  跨界营销模式是一种战略营销联盟体,一种双赢或者多营的战略运作手段。水平跨界营销虽然对液压机企业来说,是对迥然不同的事物的搭配或者延伸,但是由于水平跨界营销的核心是,跨界的事物必须拥有同等价值的力量与影响,共同创造出集合性的整体优势。
2.纵向跨界营销
  所谓纵向跨界营销,就是液压机厂家与商家两个不同的个体连成一线,共同投入市场、共同建设渠道、共同服务消费者,实现利益共享,实现合力打天下,实现厂商之间的战略联盟。
  这种纵向跨界营销在酒水行业特别流行,如经销商持股厂家、液压机厂家与经销商联合成立营销公司、经销商买断品牌经营、经销商从液压机厂家贴牌经营等,都是厂家与商家之间根据各自的经营优势,在市场上承担不同的角色,成就自己在市场上的地位。
  泸州老窖2006年为了加强与经销商的关系,分别向分布在华北、华东和华南的大区域经销商增发股份。在2007年上半年,泸州老窖营业收入12.94亿,同比增长27.58%,如此辉煌的业绩,经销商应该功不可没。
纵向跨界营销的核心在于厂商合作的双方一定是建立在战略目标一致、思想理念一致、行为动作一致、资源匹配差异不大,双方才能在跨界营销的合作过程中,达成默契与双赢,否则很容易在合作的过程中产生分歧,造成合作的中途天折。
3。交叉跨界营销
  所谓交叉跨界营销模式,就是企业、合作单位、消费者之间形成三位一体的联动式关系,液压机企业、合作对象、消费者共同享受到各自所需的价值与利益。
  玩转交叉跨界营销的高手当属可口可乐。可口可乐在体育营销、餐饮营销、游戏营销甚至音乐营销等方面的精湛表现,无不渗透着交叉营销的精粹。
  例如。可口可乐与加拿大两大音乐公司Mymusic(公司名称)与MuchMusic(公司名称)的交叉跨界营销。Mymusic是加拿大最大的在线音乐公司,而MuchMusic则拥有一支非常著名的乐队。在合作过程中,可口可乐专门生产一批容量600毫升的可口可乐、雪碧等,在产品标志下面,藏有价值5美元的代金券。整个活动中,代金券累计总金额达到1.35亿美元,前所未有。而这些代金券,消费者既可以用来购买加拿大Mymusic网站的任何激光唱片(CD),还有机会立即获得包括MuchMusic公司Big Shiny Tunes(乐队名称)乐队在内的三场音乐之旅。
  不过,交叉跨界营销的主要角色是消费者,而液压机企业、合作对象只是规则的制定者、操作者,但在整个营销过程中三者却是融为一体的共赢者。
  总之,基于液压机企业基础上跨界营销必须坚持一个根本,就是一切的营销活动必须围绕着让液压机企业做得更加强大,让营销做得更有效率,计价值的提升更上一台阶。
  同时,经销商还可以随时更新自己的网页,将公司(企业)的每一个变化展现在顾客面前。而且,可以在网站上开辟一个电子公告牌系统(BBS),派专人24小时负责,与顾客进行双向交流,倾听顾客对企业的意见、建议,获取顾客的信任感和亲和感。液压机销售人员恰到好处的言谈举止的重要性

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